Bieden op een huis: hoe werkt het?

Onderhandelen over de woning

De meest gebruikte manier is dat je met de verkoper onderhandelt over de verkoopprijs. In dit geval breng je een openingsbod uit bij de verkoopmakelaar. Dit bod moet interessant genoeg zijn voor de verkoper. Maar ook niet zo hoog zijn dat je geen onderhandelingsruimte meer hebt. Met een beetje geluk wordt het bod direct geaccepteerd, maar in de meeste gevallen doet de verkoper een tegenbod. 

Naast de prijs kun je ook over de voorwaarden onderhandelen. Denk bijvoorbeeld aan de ontbindende voorwaarden, zoals een voorbehoud van financiering, voorbehoud van Nationale Hypotheek Garantie of voorbehoud van bouwkundige keuring. Ook over de gewenste overdrachtsdatum kun je onderhandelen. Misschien is de nieuwe woning van de verkoper nog niet klaar is en willen zij wachten met verhuizen. Of de verkoper wil juist zo snel mogelijk verhuizen. Wanneer je aangeeft dat de verkoper de overdrachtsdatum mag bepalen, is dit gunstig uitpakken voor je onderhandelingspositie.

Bieden op inschrijving

Bij verkoop op inschrijving moeten geïnteresseerden een bod uitbrengen op de woning. Er is hierbij geen ruimte voor onderhandeling over de verkoopprijs of voorwaarden. Daarnaast weet je ook niet of er andere bieders zijn en wat zij eventueel geboden hebben. 

Bij bieden op inschrijving is het bod wat je uitbrengt ook meteen je eindbod. Dat wil zeggen dat je achteraf niet je bod kunt verhogen. Wel komt het voor dat de verkoper na de bieding op inschrijving alsnog wil onderhandelen. Bijvoorbeeld omdat er twee bijna gelijke biedingen zijn gedaan.

Eenmalig een bod doen

Een andere biedingsstrategie is om in één keer een eindbod te doen. In dit geval is je openingsbod ook meteen je definitieve eindbod en ga je niet in onderhandeling. Het is dan aan de verkoper om het bod wel of niet te accepteren.

Een bod boven of onder de vraagprijs uitbrengen

Voordat je een bod uitbrengt, is het verstandig om eerst te checken of de vraagprijs in lijn ligt met de geschatte marktwaarde van de woning. Je wilt niet meer bieden op een huis dan het eigenlijk waard is. Doe je dit wel en wordt het huis na een tijdje minder waard? Dan komt het huis mogelijk onder water te staan: je hypotheekschuld is hoger dan de waarde van het huis. In zo’n situatie kun je met een restschuld te maken krijgen wanneer je later het huis weer wil verkopen. Als de huizenprijzen juist stijgen, speelt dit probleem niet.

Op basis van de marktwaarde en de omstandigheden van de woning kun je eventueel bepalen om onder de vraagprijs te gaan zitten. Het bod moet natuurlijk wel realistisch blijven, anders is het voor de verkoper niet interessant genoeg om een tegenbod uit te brengen of het bod te accepteren.

Wanneer er veel geïnteresseerden zijn in de woning dan is de kans groot dat er boven de vraagprijs geboden moet worden. Hier zitten wel bepaalde risico’s aan verbonden:

• Ga je boven de vraagprijs zitten, dan is de kans groot dat je meer betaalt dan de woning waard is. Je kunt een hypotheek krijgen van maximaal 100% van de woningwaarde. Het verschil moet je met eigen geld betalen. 
• Wanneer je een bod doet boven de woningwaarde, kan het huis onder water komen te staan. Als de woning later verkocht wordt, blijf je misschien met een restschuld zitten. De kosten koper zijn ook hoger bij een hogere koopprijs.

Bod geaccepteerd

De verkopende partij stelt een voorlopig koopcontract op.Hierin worden onder andere de overeengekomen ontbindende voorwaarden opgenomen. Na ondertekening heb je drie dagen bedenktijd, waarin je zonder reden van de koop af mag zien. Na die tijd kun je alleen via de ontbindende voorwaarden nog van de koop afzien.